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个性化平台满足长尾需求

2018-10-31 13:57:54

15:27 来源:i美股 :Loading【纠错】人评论

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文/李妍

CafePress是美国老牌个性印品的电商站,该公司成立于1999年,并于去年3月30日在纳斯达克IPO上市,当前市值2.31亿美元。

个性印品对于大众并不陌生,通常就是基于帽子、T恤、手袋、马克杯、相册、台历、汽车贴纸、礼品卡、iPhone等电子产品保护壳等标准产品,为用户提供印制DIY个性化图片的服务。在国内,如易印象派、咔嚓、卡当等站,也提供一些个性印品服务,但大都以相片冲印、相册制作为主,并且用户参与度不高。

CafePress的运营思路非常独特,它十分擅长对用户心理的把控,并且对各个时期的流行趋势、热门事件、社会文化等敏感度极高,善于把握时机,及时采集图片素材以及鼓励用户设计,通过个性化的印花服务,帮助用户宣泄及表达情绪。

CafePress旗下目前拥有包括包括CafePress在内的5家个性印品站,公司绝大部分收入来自这种个性化印制产品的销售,2011年,营收1.75亿美元,毛利率稳定在43%,净利润360万美元,净利率2%。

个性化平台满足长尾需求

从服饰、水杯、贴纸、到电子产品保护壳,CafePress能提供在超过600种不同类产品上的高质印花,并且紧跟时代潮流,与影视公司、娱乐集团等多个内容授权方合作,为站用户提供各种时下热门、经典的图案素材,并鼓励用户自行设计上传,目的是全方位满足用户的个性化长尾需求。

在动手设计之前,用户首先要选择T-shirt、帽子、水杯等基础商品,也就是设计的载体;选定产品类型后,再根据自己的喜好进行图案设计;完成后保存设计,直接下单购买即可。

CafePress能为用户带来那些个性化服务?

个性化选择如果你想获得个性化的产品又懒得自己动脑设计,那很简单,CafePress上已经拥有3亿多种特色产品供你选择,这些产品很多都是由普通用户自己设计放在CafePress上出售的,你只需轻点几下鼠标就能拥有属于自己的独特产品。当然选择太多时,你可以利用CafePress的搜索引擎。CafePress的搜索引擎会根据用户的历史订单等信息,不断优化搜索的结果,终帮助用户找到合心意的产品。

个性化设计当然,大多数人使用CafePress的体验价值还是在于自己动手设计的快乐和满足感。为此,CafePress还提供一些设计辅助工具,用户可以上传自己喜欢的图片、可以添加文字,改变字体、颜色、进行旋转和位置布局,而且可以直观的看到设计的效果,通过反复修改,保存适合满意的大作。用户无须是画家,也无须有很高的艺术天分,只要上传个图片甚至可以直接用CafePress提供的模板,用鼠标拖拖拽拽就能轻松搞定。

草根设计师开店如果你对自己的设计比较有信心,还可以通过CafePress的平台,出售自己设计的商品来赚钱。目前,CafePress已有不少靠卖设计为生的草根设计师,他们不断推出自己新的设计,并且自行定价;也可以将设计的商品放在Cafepress的推广平台上卖,CafePress按销售情况付给其固定比例的版权费。

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