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百姓网CEO王建硕坚持与改变成就百姓网7

2019-06-13 15:13:23来源:励志吧0次阅读

百姓是国内家分类信息站,简单地说,就是大家经常看到的免费信息栏的上版本。目前,其月流量已超过10亿,并成为国内三大分类信息站之一,百姓CEO王建硕将分享他的经营理念。

本土化的分类信息站

王建硕毕业于上海交大,曾在微软任职。2005年,他加入ebay客齐集,也就是现在的百姓,从外企经理人转变为创业者,开始参与百姓的成长和蜕变。

客齐集成立于2005年3月1日,是国内家分类信息站,也是ebay*ECG集团在中国的分站。它的业务就是我们日常生活中经常看到的免费信息栏的上版本,在国外被称为线上分类广告。2008年6月,正式更名为百姓一个更容易记、更本土化的名字。王建硕说:我们的用户都是普通的老百姓,这也是百姓名字的来源。百姓从成立至今,已经从每天几个人发布信息发展成为一个每天几十万人发布信息、几百万人查找信息的超大型站。通过这个平台,各种各样的生活需求被连接了起来,让人们享受到络带来的便利。目前百姓月流量已超过10亿,是国内三大分类信息站之一。

与众不同的经营理念

据悉,从2005年以来,新浪、搜狐、易、腾讯、微软、谷歌都曾推出自己的分类频道,到2006年12月,中国做分类信息的站达到了历史的2000家。但经过2007、2008年的衰退期,许多站纷纷关闭,目前国内还在运营的分类信息站已不到20家,梯队只剩下3家。

通过采访了解到,百姓之所以能做好并走到今天,主要得益于三个方面:一是源于全球化的经验分享。百姓每年都会和全球各个国家的ECG成员会面,共同分享在发展过程中的经验教训。二是具有核心竞争力的轻公司理念。在竞争对手相继扩充员工规模的时候,百姓始终坚持以精胜多,保持了一个二十多人的高效率精英团队。三是有资金保障。除了自身的流通资金之外,百姓还有eBay和全球互联投资商Mayfield和Benchmark的支持。

此外,百姓与同类的其他站还有三大不同。百姓一直坚持做分类信息服务。在竞争对手纷纷转向团购、生活服务黄页、社区等业务的时候,百姓一直专注于分类信息服务。王建硕说:创业者不应该在自己要做什么事情这一点上有太多转折。

同时,百姓的设计产品坚持把用户体验放在位置。据悉,百姓被业内认为是简单好用的分类信息站。比如在百姓上,用户不需要注册就能发布信息。曾经有一段时间,为了提高用户体验度,除了规定的上海警的图片,百姓首页没有任何图片,甚至连logo都是纯文本的。王建硕风趣地表示:这种变态带来的结果是,速提高了13%,页访问量提高了11%。

百姓另外一个与众不同之处是,没有设置销售团队。了解到,百姓一直坚持把销售成本返还给用户的理念。王建硕认为,当一个企业建立销售团队后,总收入固然增 高,但成本一定也会上去,其实会转嫁到用户身上。

不断自省的运营模式

2005年初至2006年中,是原客齐集发展的阶段。考虑到线下方式对用户技术要求的门槛低,这一时期,客齐集以线上与线下同步的方式开始搅动市场。

但第二年,当几百家专业站以及一些老牌互联公司迅速切入后,王建硕意识到市场已有足够的教育者,开始内省节省体力,战略为王,将重心重新放在以互联为载体的线上。

百姓发展到第三个阶段,不再把目标放在占领中国市场上,而是深入地分析和思考其所拷贝美国模式的基本业务的特点。通过总结,王建硕和他的团队发现并解决了两个核心问题:是对自我身份的认定,明确了分类广告是一个不同于中国用户熟悉的淘宝模式B2C的纯C2C业务模式。百姓锁定关键字个人对个人和见面交易,并围绕C2C业务理念从产品设计到内容审核包括对商业用户信息,进行严格把关和删除。

第二个核心问题是公司的终目标,它决定了百姓的运营路线。据王建硕介绍,在2008和2009年,百姓曾建立过一支强悍的销售团队,虽然带来了业绩,但半年之后,他决定撤销,并明确了销售成本返还用户的理念。

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